El Coach – Estrategias de Negocios B2B 5o5i1y

🚀 ¡Bienvenidos a Con Licencia Para Vender! Francisco Villegas conversa con Jorge Zamora, autor del libro Los 7 Pecados de los Ejecutivos de Venta, consultor estratégico y una de las voces más influyentes en ventas B2B tecnológicas en Latinoamérica. Este episodio es una masterclass para profesionales del mundo tech: vendedores, fundadores de empresas SaaS, consultores TI y líderes comerciales. Jorge comparte historias reales, errores comunes y tácticas accionables para destacar en un entorno cada vez más competitivo. 🔍 ¿Qué vas a descubrir? Cómo han evolucionado las ventas de tecnología y SaaS post-pandemia La importancia de elegir un nicho y especializarse para competir con gigantes Estrategias para construir autoridad y confianza con clientes corporativos El valor de los testimonios reales y cómo usarlos en LinkedIn para convertir Los errores más frecuentes que frenan a los emprendedores y cómo evitarlos Recursos clave y libros recomendados para quienes venden tecnología y servicios complejos   💡 Repleto de insights prácticos, este episodio te dará ideas y herramientas para fortalecer tu propuesta de valor, mejorar tu proceso comercial y cerrar más ventas B2B.   Palabras clave (SEO): ventas B2B, Jorge Zamora, tecnología, SaaS, consultoría TI, ventas consultivas, LinkedIn, testimonios, estrategia comercial, nichos de mercado, cómo vender software, marketing para empresas tecnológicas, podcast de ventas, técnicas de prospección, relaciones con clientes corporativos.   🎧 Escúchalo ahora y lleva tu estrategia de ventas tecnológicas al siguiente nivel. 📲 Síguenos para más contenido exclusivo, entrevistas de alto nivel y recursos prácticos.

¿Quieres vender tecnología o servicios complejos pero no tienes una red de os sólida? En este episodio de Con Licencia Para Vender, Jorge Zamora responde a preguntas reales de su audiencia sobre cómo aumentar tus ventas B2B cuando partes de cero. 🔍 Aprende: Cómo prospectar empresas aunque no tengas os previos. Estrategias efectivas de acercamiento directo que sí generan reuniones. El poder de la hiperpersonalización en tus correos y mensajes de LinkedIn. Cómo responder la pregunta que todo prospecto se hace: “¿Qué gano yo?” con cada mensaje que le envías. Este episodio es una guía práctica y directa para vendedores, consultores y emprendedores tecnológicos que buscan destacar en un entorno competitivo y conseguir más reuniones con grandes cuentas. 🔑 Palabras clave: ventas B2B, prospección en LinkedIn, aumentar ventas tecnológicas, acercamiento directo empresas, estrategia de ventas complejas, ventas, Jorge Zamora, Con Licencia Para Vender, podcast ventas tecnología 🎧 Escúchalo ahora en Spotify, Apple Podcast y tu plataforma favorita. 🙋‍♂️ Participa en vivo cada viernes y haz tus preguntas directamente a Jorge.

En este episodio de Con Licencia Para Vender, Jorge Zamora responde a la pregunta de Francisco: ¿Cómo respetar el tiempo del cliente y vender más sin incomodar ni ser intrusivo? 🔍 Descubre las 3 reglas de oro para vender más (y mejor) sin forzar: Dar para recibir: Aporta valor antes de pedir algo a cambio. Para ser interesante, interésate primero: Escucha con genuino interés a tus clientes. Agrega valor en cada o: Cada interacción debe ser útil, breve y relevante. 🎯 Además, Jorge entrega consejos prácticos sobre: Cómo tener reuniones breves pero efectivas. El uso inteligente del teléfono en el proceso comercial. Y la clave de crear contenido valioso que atrae a grandes cuentas. Si vendes soluciones tecnológicas o apuntas a grandes empresas, este episodio es para ti. Llénate de ideas accionables para conectar con tus clientes desde el respeto y la estrategia. 🔑 Palabras clave: ventas B2B, vender a grandes empresas, cómo no ser vendedor invasivo, respeto al cliente, estrategias de ventas, relaciones comerciales, valor al cliente, Jorge Zamora. 🎧 Escúchalo ahora en Spotify, Apple Podcast o en tu plataforma favorita. ¡Dale un giro estratégico a tu forma de vender… con licencia para vender!

En este episodio especial de Con Licencia Para Vender, Jorge Zamora revela cómo llevar tus ventas B2B al siguiente nivel utilizando LinkedIn como una herramienta estratégica y práctica. 🚀 Aprende el macroproceso completo para generar negocios en LinkedIn: Cómo crear contenido de alto valor que realmente resuelva problemas reales de tus clientes ideales. Cómo transformar interacciones digitales en conversaciones significativas y luego en reuniones. Cómo iniciar un proceso de ventas basado en la confianza, no en la presión. Además: ✅ Jorge derriba mitos sobre la publicación diaria. ✅ Comparte un framework concreto para quienes venden tecnología o servicios a empresas. ✅ Te cuenta cómo acceder GRATIS a su curso sobre cómo entrar en grandes cuentas, aprovechando inteligencia artificial para potenciar tu prospección.   🎯 Palabras clave: ventas B2B, LinkedIn, estrategia de ventas, contenido de valor, generación de leads, macroproceso de ventas, captación de clientes, emprendimiento tecnológico, Jorge Zamora, ventas consultivas, transformación digital, marketing para empresas, inteligencia artificial en ventas.   🎧 Escúchalo ya en Spotify y Apple Podcast y transforma tu manera de vender. 🔑 ¡Conviértete en un vendedor imparable… con licencia para vender!

Si liderar equipos de ventas en tecnología se ha vuelto un desafío, este episodio de "Con Licencia Para Vender" con Jorge Zamora es para ti. En una entrevista con Isaías Sharon, exploran cómo potenciar el liderazgo comercial en empresas tecnológicas y por qué tecnificarse puede marcar la diferencia tanto en producción como en ventas. 💡 En este episodio descubrirás: ✅ Cómo el “desapego” del emprendedor impulsa un mejor entendimiento del mercado. ✅ Estrategias clave para integrar equipos y alinear talento humano con objetivos comerciales. ✅ Por qué una misión clara puede cambiar el rumbo de tu negocio. 🎯 El valor de involucrarse apasionadamente en el desarrollo de negocio. 🧠 Cómo enfrentar la crisis de talento en ventas tecnológicas. 🚀 La importancia de liderar con visión y adaptarse a un entorno de alta competencia. Este episodio es una guía inspiradora para emprendedores, líderes de ventas y apasionados de la tecnología que quieren aliviar los dolores de venta y crecer con estrategia. 🎧 Escúchalo en Spotify y Apple Podcasts. 🔍 Palabras clave: ventas tecnológicas, liderazgo en ventas, crisis del talento, estrategia comercial, inteligencia artificial en ventas, MCI Results, Jorge Zamora, Isaías Sharon.

Si tus reuniones con clientes no se traducen en cierres de ventas, este episodio de "Con Licencia Para Vender" con Jorge Zamora es para ti. Aprende por qué muchos prospectos desaparecen sin avanzar y cómo estructurar tus reuniones de manera efectiva para transformar más oportunidades en clientes. 💡 En este episodio descubrirás: ✅ La importancia de un proceso de venta bien documentado (como seguir una receta). ✅ Las consecuencias de la falta de estructura en tu proceso comercial. ✅ Un miniproceso de 4 pasos para mejorar tus cierres de ventas: 🎯 Definir un objetivo claro en cada reunión. ❓ Hacer preguntas estratégicas para detectar problemas. 🔥 Aumentar la urgencia y motivar la toma de decisión. 💰 Calcular el costo de no hacer nada y su impacto en el cliente. No más reuniones improductivas. Sigue estos pasos y mejora tu porcentaje de cierre. 📈 🎧 Escúchalo en Spotify y Apple Podcasts. 🔍 Palabras clave: cierre de ventas, proceso de ventas, reuniones efectivas, urgencia en ventas, embudo de ventas, Jorge Zamora, estrategia comercial.

En este episodio de "Con Licencia Para Vender", Jorge Zamora te revela técnicas innovadoras para potenciar tus cierres de venta en negocios tecnológicos mediante el uso estratégico de contenido. Descubre cómo influir en el cliente durante todo el ciclo de compra, reforzar tu autoridad como experto y aumentar la asistencia a reuniones con mensajes automatizados desde tu CRM. 💡 Aprende a: ✅ Utilizar contenido para educar y persuadir a tu cliente. ✅ Automatizar el seguimiento y mejorar la conversión. ✅ Optimizar tu embudo de ventas con estrategias efectivas. Si buscas llevar tus ventas al siguiente nivel, este episodio es para ti. Dale play y descubre cómo transformar tu proceso comercial con automatización y contenido estratégico. 🔍 Palabras clave: cierres de venta, negocios tecnológicos, CRM, automatización de ventas, ciclo de compra, contenido estratégico, embudo de ventas, Jorge Zamora.

En este episodio de "Con Licencia Para Vender", Jorge Zamora te lleva al corazón del Spin Selling y las conductas de alto desempeño que potencian las ventas consultivas. 🔍 ¿Qué aprenderás? ✔️ Cómo la escucha activa y las preguntas estratégicas transforman tus interacciones con clientes. ✔️ La diferencia entre los métodos de venta tradicionales y modernos en la construcción de relaciones comerciales. ✔️ La importancia de formular hipótesis de problema y preguntas de implicancia para cerrar ventas con éxito. ✔️ Estrategias clave para mejorar tus ventas en el sector tecnológico. A través de ejemplos y ejercicios prácticos, este episodio se convierte en un recurso esencial para perfeccionar tus habilidades de venta. 🎧 Escúchalo ahora y lleva tu estrategia comercial al siguiente nivel! #SpinSelling #VentasConsultivas #JorgeZamora #CRM #EstrategiasDeVentas #EscuchaActiva #RelacionesComerciales

En este episodio de "Con Licencia Para Vender", Jorge Zamora te introduce en el Spin Selling, una metodología revolucionaria para ventas de alto valor. 🔍 ¿Qué aprenderás? ✔️ Cómo Neil Rackham creó esta técnica tras analizar 35,000 interacciones de ventas. ✔️ La importancia de formular preguntas estratégicas: Situación, Problema, Implicancia y Necesidad de Pago. ✔️ Por qué las preguntas pueden ser más poderosas que los argumentos tradicionales. ✔️ Cómo generar urgencia en tus clientes y cerrar más ventas. Si vendes tecnología o productos sofisticados, este episodio te dará herramientas clave para mejorar tus resultados. Además, descubre cómo potenciar tus ventas con Clentify CRM y nuestros talleres online en VendeTecnología.com. 🎧 Escúchalo ahora y domina el arte del Spin Selling! #SpinSelling #VentasConsultivas #JorgeZamora #CRM #UrgenciaCliente #VentasTecnología

🎙️ ¡Bienvenidos a otro episodio de "Con Licencia Para Vender"! En esta edición, Jorge Zamora revela estrategias efectivas para cerrar más ventas en el mundo tecnológico. Si quieres mejorar tu porcentaje de conversión y optimizar tu seguimiento de clientes, este episodio es para ti. 🔸 Temas Claves: 📌 Estrategias de Cierre Efectivas: Aprende tácticas probadas para convertir más prospectos en clientes reales y aumentar tus ventas. 📌 Seguimiento Inteligente: Descubre cómo diferenciar entre clientes de alto valor y aquellos con menor potencial, aplicando estrategias personalizadas para cada uno. 📌 Toques Personales y Recursos Útiles: Cómo pequeños gestos y herramientas clave pueden marcar la diferencia en la decisión de compra de tus clientes. 📌 Errores Comunes al Cerrar Ventas: Jorge comparte los fallos más frecuentes y cómo evitarlos para que cada cierre sea más fluido y exitoso. 📌 Un Enfoque Colaborativo: Aprende por qué cerrar una venta no es solo cuestión de insistencia, sino de aportar valor real al cliente. 🔔 ¿Listo para llevar tu estrategia de cierre al siguiente nivel? No te pierdas los consejos prácticos y técnicas que Jorge Zamora comparte en este episodio especial. 🔴 Escúchalo ahora y potencia tu conversión! 👉 Palabras Clave: Ventas, Estrategias de Cierre, Emprendedores, Tecnología, Conversión, Seguimiento de Clientes, Jorge Zamora, Podcast Live, Con Licencia Para Vender. 🎧 Dale play y transforma tu forma de cerrar negocios! #EstrategiasDeCierre #Ventas #Conversión #SeguimientoDeClientes #Emprendedores #Tecnología #PodcastLive #ConLicenciaParaVender #JorgeZamora 🚀

¡Bienvenidos a otro episodio de "Con Licencia Para Vender"! En esta entrega, Jorge Zamora desglosa los pasos esenciales para estructurar un proceso de ventas exitoso en negocios tecnológicos. Si buscas optimizar tus estrategias y cerrar más negocios, este episodio es para ti. 🔸 Temas Claves: 📌 Proceso de Ventas Exitoso: Aprende a estructurar cada fase del proceso de ventas, desde la prospección hasta la conversión y el crecimiento de cuentas. 📌 Uso Estratégico del CRM: Descubre cómo gestionar eficientemente cada etapa del embudo de ventas con un CRM, acelerando los cierres y aumentando el éxito comercial. 📌 Conversión y Retención: Jorge comparte tácticas clave para cerrar más ventas y desarrollar relaciones comerciales duraderas con clientes tecnológicos. 📌 Optimización Continua: No basta con vender; es fundamental mejorar constantemente tu proceso para garantizar un crecimiento sostenible. 🔔 ¿Listo para impulsar tus ventas tecnológicas? No te pierdas los consejos prácticos y estrategias que Jorge Zamora comparte en este episodio especial. 🔴 Escúchalo ahora y lleva tu negocio al siguiente nivel! 👉 Palabras Clave: Ventas Tecnológicas, Proceso de Ventas, CRM, Prospección, Conversión, Embudo de Ventas, Estrategias de Venta, Jorge Zamora, Con Licencia Para Vender. 🎧 Dale play y optimiza tu proceso de ventas hoy mismo! #VentasTecnológicas #ProcesoDeVentas #CRM #Prospección #Conversión #EmbudoDeVentas #EstrategiasDeVenta #ConLicenciaParaVender #JorgeZamora 🚀

🎙️ Bienvenidos a "Con Licencia Para Vender" En este episodio, Jorge Zamora comparte estrategias infalibles para cerrar más ventas usando testimonios de clientes. Descubre por qué los testimonios en video son los más potentes y cómo utilizarlos para fortalecer la credibilidad de tu empresa. Además, aprenderás: ✔️ Cómo los testimonios resuelven objeciones y generan confianza. ✔️ Técnicas prácticas para recolectar testimonios auténticos y efectivos. ✔️ Por qué LinkedIn es la herramienta ideal para obtener recomendaciones. 🔑 Temas clave: La importancia de los testimonios en video. Cómo recopilar testimonios en texto, imagen y video. Estrategias para generar confianza y cerrar más ventas. Consejos para pedir y redactar testimonios que impacten. 🌐 Recurso adicional: Visita VendeTecnología.com y activa tu licencia CRM. Recibe entrenamientos exclusivos con Jorge Zamora y su equipo. ¡No te pierdas este episodio esencial para dominar las ventas y convertir clientes satisfechos en tus mejores embajadores! 🎧 Escúchalo ahora en tu plataforma favorita!

¡Bienvenidos a otro episodio de "Con Licencia Para Vender"! En este episodio, Jorge Zamora aborda una de las preguntas más recurrentes en el mundo de las ventas tecnológicas: ¿Cómo hacer que los clientes valoren realmente lo que les ofrecemos? 🔸 Temas Claves: Proceso de Venta: Aprenderás a mostrar el modelo y el proceso de tu servicio para que los clientes perciban el valor desde el primer momento. Demostración del Valor: Descubre la importancia de no solo agregar valor, sino también demostrarlo de manera efectiva durante y después de la venta. Reportes Semanales: Jorge explica cómo mantener informados a tus clientes sobre los avances y logros a través de reportes semanales detallados. Customer Journey: Aunque no es un "customer journey" en el sentido estricto, Jorge detalla un proceso que se asemeja y que te ayudará a mantener a tus clientes satisfechos y conscientes del valor que están obteniendo.   🔔 ¿Listo para llevar tus ventas al siguiente nivel? No te pierdas los valiosos consejos y estrategias prácticas que Jorge Zamora comparte en este episodio especial transmitido en LinkedIn Live.   🔴 Escúchalo ahora y transforma cómo tus clientes perciben tu valor! 👉 Palabras Clave: Valor del Cliente, Proceso de Venta, Demostración del Valor, Reportes Semanales, Customer Journey, Estrategias de Venta, Ventas Tecnológicas, Jorge Zamora, Con Licencia Para Vender. ¡Dale play y descubre cómo hacer que tus clientes valoren cada esfuerzo que haces por ellos! #VentasTecnológicas #ValorDelCliente #EstrategiasDeVenta #ProcesoDeVenta #ConLicenciaParaVender #JorgeZamora #CustomerJourney #ReportesSemanales

🔊 ¡Bienvenidos a un nuevo episodio de "Con Licencia Para Vender"! En esta ocasión, Jorge Zamora nos enseña cómo mover a tus clientes hacia decisiones de compra más rápidas y efectivas utilizando el sentido de urgencia. 🚀   Temas tratados en este episodio: ✅ Transforma productos "nice to have" en "must have" Descubre cómo presentar tus productos o servicios como soluciones esenciales que resuelven problemas críticos de inmediato. ✅ Estrategias clave para generar urgencia Aprende técnicas probadas para motivar a tus clientes a actuar ahora y no después. ✅ El poder del networking efectivo Explora cómo experiencias reales de networking pueden ayudarte a generar más negocios y oportunidades valiosas. ✅ Cómo ganar la confianza al vender intangibles Obtén consejos prácticos para crear relaciones de confianza, especialmente en ventas que no son tangibles o físicas.   📌 ¡No te lo pierdas! Este episodio está lleno de estrategias prácticas y ejemplos reales para llevar tus ventas tecnológicas al próximo nivel.   Palabras clave: ventas tecnológicas, sentido de urgencia, aumentar ventas, Jorge Zamora, networking, confianza del cliente, productos "must have", estrategias de venta, CRM, tecnología de ventas   📌 Recuerda suscribirte a nuestro canal de YouTube, dejar tus preguntas y comentarios, y activar la campanita para no perderte ningún episodio. #Ventas #EstrategiasDeVenta #SentidoDeUrgencia #TecnologíaParaVender #JorgeZamora #PodcastDeVentas #VentasTecnológicas #Networking #CómoVenderMás 📧 Para consultas y más información, contáctanos en: [email protected]

🔊 ¡Bienvenidos a un nuevo episodio de "Con Licencia Para Vender"! En esta ocasión, Jorge Zamora nos revela las estrategias más efectivas para transformar cualquier conversación en una oportunidad de venta exitosa. 🌐 Temas tratados en este episodio: La importancia de ser interesante Descubre cómo captar la atención de tus clientes y convertirte en un experto relevante para ellos. Exploración de insatisfacciones Aprende a identificar y abordar los problemas y deseos de tus clientes mediante técnicas de investigación eficientes. Uso de benchmarks de la industria Utiliza datos y comparaciones del sector para crear una percepción de necesidad y urgencia en tus clientes.   ¡No te lo pierdas! Este episodio está lleno de consejos prácticos y ejemplos reales que te ayudarán a mejorar tus ventas y a desarrollar relaciones más sólidas con tus clientes.   Palabras clave: ventas, oportunidades de venta, cierre de ventas, estrategias de venta, cliente, Jorge Zamora, exploración de insatisfacciones, benchmarks, venta consultiva, podcast de ventas, cómo vender más, tecnología de ventas, ventas B2B, técnicas de venta.   📌 Recuerda suscribirte a nuestro canal de youtube, dejar tus preguntas y comentarios, y activar la campanita para no perderte ningún episodio! 📌 #Ventas #EstrategiasDeVenta #CierreDeVentas #TecnologíaParaVender #JorgeZamora #PodcastDeVentas #OportunidadesDeVenta #B2B #CómoVenderMás #ConsultoríaDeVentas 📧 Para consultas y más información, contáctanos en: [email protected]

¡Bienvenidos a otro episodio tecnológico de Con Licencia Para Vender con tu anfitrión Jorge Zamora. 🎙️ En este episodio, exploramos una pregunta crucial para todos los que venden tecnología: ¿Para qué sirve un CRM y realmente lo necesitas?   🔽 Temas destacados en este episodio: ¿Qué es un CRM y por qué es importante para la venta de tecnología? Los beneficios de un CRM en la prospección, conversión y seguimiento de clientes. Comparativa entre manejar tus os en un Excel vs. un CRM. La importancia del seguimiento y cómo no perder oportunidades de venta. Recomendaciones de CRMs y consejos para elegir el adecuado según tus necesidades. Casos prácticos y ejemplos del uso de CRM en industrias tecnológicas y más. Edgar, nuestro invitado, comparte su experiencia personal y profesional, explicando cómo un CRM ha revolucionado su forma de hacer negocios, y ofrece valiosos consejos para que puedas aplicar en tu propia empresa. También respondemos preguntas de nuestra audiencia en vivo, ofreciendo recomendaciones prácticas y personalizadas.   No te pierdas este episodio si quieres: Mejorar tus estrategias de ventas. Aprender a gestionar tus relaciones con clientes de manera eficiente. Aprovechar al máximo las herramientas tecnológicas disponibles.   👉 ¡Dale play y descubre si necesitas un CRM para llevar tu negocio al siguiente nivel! 🚀 Entrenamiento y Eventos: Visita VendeTecnología.com/calendario para entrenarte con nosotros en ventas de tecnología tanto en eventos online como presenciales. 🔔 Seguinos para no perderte ninguno de nuestros episodios llenos de estrategias, consejos y entrevistas a expertos en ventas tecnológicas. #VentasTecnología #CRM #JorgeZamora #NegociosTecnológicos #EstrategiasDeVentas #ConLicenciaParaVender

En este episodio de Con Licencia Para Vender, Jorge Zamora desvela la clave para saber el momento exacto de hacer una propuesta de ventas en el sector tecnológico. 🎯 ¿Te has preguntado alguna vez cuándo es el mejor momento para presentar tu oferta a un cliente potencial? 🔍 Jorge explica en detalle las tres preguntas cruciales que todo cliente necesita responder antes de estar listo para considerar una oferta. Desde identificar si realmente tienen un problema, hasta entender la urgencia de resolverlo y las causas que lo originan. 🧐 Además, descubrirás cómo guiar a tu cliente a través de este proceso y cómo posicionarte como la mejor alternativa en el mercado. 💼   🔊 No te pierdas las estrategias prácticas y los insights que harán que tus cierres de ventas sean más efectivos. Y recuerda, puedes acceder a más recursos y eventos exclusivos en vendetechnologia.com/calendario. 🚀   Palabras clave: Ventas, Propuesta de Ventas, Estrategias de Cierre, Sector Tecnológico, Cliente Ideal, Proceso de Decisión, Jorge Zamora, Con Licencia Para Vender, Marketing, Negocios, Tecnología, Ventas TI, Herramientas de Venta. ¡Dale play y lleva tus ventas al próximo nivel! 📈✨

🔍 En esta segunda parte del episodio de "Con Licencia Para Vender", Jorge Zamora entrevista a Janan Knust, un reconocido emprendedor en el sector tecnológico-logístico. Janan revela las claves de su trayecto profesional, ofreciendo una visión detallada de las fases que ha atravesado su empresa. Habla sobre la identificación y utilización de ventajas competitivas, la constante necesidad de acción y cómo equilibrar aspectos personales y profesionales en la vida de un emprendedor. Además, Janan reflexiona sobre sus errores y las enseñanzas que han moldeado su enfoque actual.   🔑 Temas clave: Emprendimiento tecnológico Tecnología en logística Liderazgo empresarial Innovación en ventas Estrategias de crecimiento Ventajas competitivas Equilibrio trabajo-vida   📌 No olvides suscribirte y activar la campanita para más contenido sobre ventas y tecnología! Enlaces útiles: Vendetecnología.com: https://vendetecnologia.com Podcast Hosts: Jorge Zamora  Entrevistado: Janan Knust 

Bienvenidos a un nuevo episodio de Con Licencia Para Vender, el podcast donde llevamos las ventas de tu negocio tecnológico al siguiente nivel. En esta primera parte de la entrevista, Jorge Zamora charla con Janan Knust, un emprendedor innovador en la industria del transporte internacional de carga. Janan comparte su viaje desde el mundo de la hotelería hasta la creación de una empresa que mueve más de un millón de contenedores alrededor del mundo. Nos revela cómo la tecnología y el servicio excepcional son claves para su éxito, y nos da una perspectiva fresca de cómo enfrentar desafíos en mercados tradicionales. ¿Te has preguntado cómo una empresa puede transformarse y destacarse en una industria antiquísima? ¿Qué papel juega la inteligencia artificial y la sistematización de procesos en esta transformación? ¡No te pierdas esta fascinante conversación llena de insights y estrategias prácticas para emprendedores tecnológicos! 🔑 Temas Clave: Transformación digital en la logística Innovación en el servicio al cliente Emprendimiento y tecnología Estrategias de ventas en mercados tradicionales 📌 No olvides suscribirte y activar la campanita para más contenido sobre ventas y tecnología! Enlaces útiles: Vendetecnología.com: https://vendetecnologia.com Podcast Hosts: Jorge Zamora  Entrevistado: Janan Knust 

🌟 ¿Qué hacer cuando el cliente no comparte su proceso de compra? En este episodio de "Con Licencia Para Vender", Jorge Zamora te guía paso a paso en cómo enfrentar esta situación tan común en ventas tecnológicas. Aprende a identificar a los clientes de valor intrínseco y extrínseco, y descubre estrategias efectivas para priorizar tus relaciones comerciales y optimizar tu inversión en clientes clave. 🚀   En este episodio descubrirás: ✅ Razones por las que algunos clientes son reacios a compartir su proceso de compra. ✅ Cómo diferenciar entre clientes que buscan reducir costos y aquellos que valoran los beneficios. ✅ Estrategias para segmentar y enfocar tus esfuerzos en los clientes que impulsarán tu crecimiento. ✅ Consejos para establecer relaciones comerciales fuertes y efectivas. ✅ Claves para maximizar tu éxito en ventas tecnológicas y avanzar en tu carrera en ventas.   Si estás listo para perfeccionar tu estrategia y lograr resultados impactantes en tecnología, este episodio es para ti. Además, regístrate en vendetecnologia.com/calendario y únete a nuestros talleres y eventos para seguir potenciando tus habilidades de ventas.   📌 Palabras clave: Proceso de compra, ventas tecnológicas, segmentación de clientes, maximizar ventas, Jorge Zamora, valor del cliente, Con Licencia Para Vender.