¿Usas técnicas para vender? Te cuento qué son las técnicas de venta 3d2t3p

Hola a todos soy elena a claridad farmacéutica y volvemos a traer un episodio de básicos porque muchas veces os estoy hablando de bueno vamos a hacer esto intentar vender aquello vamos a no sé qué y luego hay una base de todo qué son las técnicas de venta que nunca las hemos mencionado realmente las técnicas de venta que está tan marcadas o digamos resumidas en un montón de webs enlaces y demás son puramente marketinianos yo sé que esta frase a lo mejor es muy mía lo de que es demasiado marketiniano para una farmacia y es que la realidad es que nosotros no podemos aplicar todo aquel ello que el marketing dice porque aún no estamos jugando con la salud y dos la aceptación no es totalmente equivalente cuando trabajamos detrás del mostrador entonces lo primero es ver qué son las técnicas de vender las técnicas de venta no dejan de ser estrategias ya esta es una estrategia una manera de conseguir cerrar una venta ya sea hoy o ya sea para dentro de una semana un mes o lo que sea un un compañero me decía es que en una farmacia muchas veces no cierra la venta o no hace la venta mejor dicho el que la tierra y la cobra porque muchas veces es un sum una suma de todo lo que hemos ido haciendo nosotros que al final la persona se lo piense y lo compra y ese día puedes no estar tú en la farmacia pero has hecho todo el trabajo entonces yo por eso suelo primar el trabajo en equipo pero aún así cada uno tenemos nuestra manera de trabajar nuestra manera de vender con más eficacia y no olvidemos que se trata de aumentar la rentabilidad de la farmacia porque comemos todos de ahí pero se aumenta esta rentabilidad en base a solucionar problemas que el paciente ya tiene en otros episodios y que os he dicho porque además lo he leído un chico de linkedin que es copywriter de sanidad la verdad es que es súper inteligente y el des diez de las necesidades en farmacia no se crean en todo caso se detectan pero tú no le puedes crear al paciente una diabetes la tiene no le puedes crear una dermatitis la tiene un problema de acné lo tiene lo que tú sí puedes hacer es decir ostras tú tienes un problema porque yo te estoy viendo desde detrás del mostrador pero realmente yo tengo la solución y por esa solución obviamente todo el mundo paga por la información y por la solución y tenemos un pequeño complejo a la hora de recomendar y vender porque es como de no no no cómo va a pagar por esto ya están los seguros médicos incluyo todos la seguridad social también la pagamos entonces realmente tengámoslo en cuenta hagámonos valer entonces qué vamos a hacer nosotros detectar esas necesidades estar preparados para las objeciones que van a poner y la persona es mostrador tiene que ser capaz de guiar al paciente a tomar la mejor decisión a veces será diez y haces será un seis pero será su mejor decisión en base a sus propias características particulares de acuerdo por eso no es meter producto no son técnicas para meter nada vale importante para mí hay puntos clave tanto en las técnicas de venta como en la venta uno mantener la motivación motivación intrínseca es decir motivación de cada uno no de vosotros os pongo un ejemplo una chica en una farmacia me decía es que nosotros estamos vendiendo un montón de genéricos esto a mi jefe le está dando un dineral y yo que veo yo que veo primero que pueda mantener el negocio vale porque de los medicamentos se gana poco y nada es verdad que de los genéricos y que se hagan algo más pero a ti te de enero ochenta por ciento de una chimba basta tina que vale un euro ochenta cuántas tienes que vender para que se pague tu salario entonces ahí siempre tenéis que tener ese foco vendéis porque el negocio depende de que vosotros también vendáis y aun así hicimos los números en plan teniendo en cuenta que la persona iba a hacer una sustitución de cinco diez moléculas al mes vale que eran moléculas que parecían caras e hicimos los números si la persona quería ganar cincuenta euros por esos diez medicamentos que cambiaba a uno el farmacéutico le salía a perder porque claro tú tienes que tener en cuenta que sí que el farmacéutico ha ganado imag gina te en vez de diez euros ha ganado cincuenta ya pero si es que si esos cincuenta te los todos a ti él no está ganando nada realmente está está perdiendo dinero porque antes ganaba diez y ahora no gana nada entonces tendría que vender la persona no sé si hicimos el cálculo y eran como cinco