205# Optimizando la Gestión de Oportunidades Comerciales: Creando Sistemas Efectivos 396c4u

Estás creando sistemas sistematizar estas creando sistemas sistematizar procesos es la clave para escalar tu negocio es la clave para poder delegar tareas para poder crecer de una manera confiable hoy vamos a hablar de esto en el podcast para definir cómo crear sistemas que nos ayuden a realizar la gestión de un seguimiento comercial eficiente a través del uso de oportunidades o tratos como se llama ahora en tu ojo terreno hola y bienvenidos al podcast píldoras para zaragoza el podcast en el que hablamos sobre los secretos funcionalidades aplicaciones de flujos de rm y todo el ecosistema que lo complementa mi nombre es alberto verdú y hoy quiero hablarte sobre la importancia de crear siste temas en el episodio anterior estuvimos hablando sobre la importancia de realizar un seguimiento o una cualificación de nuestros clientes de nuestros posibles clientes en todo el proceso comercial hay bueno pues hay un proceso de descubrimiento hay un proceso bueno el proceso de atracción descubrimiento y de compra pero para que la compra pueda llegarse a realizar de manera mucho más que no sea tan ocasional y que sea lo más fructífera posible tenemos que realizar un buen acompañamiento una buena guía de acompañamiento a nuestros posibles clientes o clientes en captación y como digo hablamos de la cualificación del concepto por simplemente hacer un resumen rápido que el posible cliente era una persona que entraba en él nuestro mundo como empresarios o empresarias entraba en nuestro mundo y lo que tendrías que hacer a definir o determinar ese proceso de cualificación que es decidir si ese posible cliente es apto para ti o no si encaja en tu definición de bayer persona porque decíamos que lo más importante de este proceso es no dedicar más tiempo del necesario a una persona que no es nuestro buyer persona porque posiblemente lo que nos está haciendo perder el tiempo y también perder dinero entonces cuando realizábamos de ese proceso de captación va perdón de cualificación lo que hacíamos es que se generaba en nuestro reme una un trato o una oportunidad para los que lleváis más tiempo en el mundo de foja que una vez generado este trato este trato tiene que pasar como en cualquier relación por diferentes fases diferentes de tapas bien pues aquí es cuando zoo de reme a través del módulo de tratos nos ayuda a crear esos sistemas tienes un pro deben tienes una venta tienes un proceso que quiero decir con esto que si aterrizas y esta es una de las áreas que trabajamos mucho en mis consultorías con los clientes es hacerles de traductores es decir es de ayudarles a definir como hacen ellos su día a día a la venta a crear al aterrizar las o crear un plan de de vuelo un proceso que pueda ser replicable irreproducible por otras personas y que por no de alguna manera pues como decirlo no depende de la gracia que tenga cada uno si cogemos el mejor proceso de ventas es decir cogemos como como modelo aquella persona o aquel que que lo hace mejor vendiendo vamos a replicar ese modelo para que otros que no tienen esa gracia vamos a decirlo así y lo puedan repetir así que lo primero que tenemos que hacer y es lo que trabajó en las consultorías y la verdad es que surte efecto inmediato cuando se pone en marcha es hacer esa aterrizaje es decir ver cómo hacemos las cosas muchas veces de manera innata pero que cuando las ponemos sobre el blanco sobre negro como se suele decir de seda nos damos cuenta que tienen un proceso como digo las oportunidades los tratos tienen una serie de fases que son las que hay que encontrar a modo general una oportunidad tiene una serie de fases muy claras hay una fase inicial de calificación hay una fase de análisis hay una fase de propuesta vale hay una fase de seguimiento y finalmente estos vates desde enfocar en dos o desembocar mejor dicho en dos en dos fases que es ola de ganada o la de pérdida pero en esencia es es cualquier proceso comercial que puedas imaginar os lo puedo garantizar que con esas fases es más que suficiente a partir de aquí que podemos hacer personalizarlas mejorarlas ampliarlas y adaptarlas a nuestro modelo de negocio pero en esencia eso es válido para para tí para cualquier proceso entonces que tenemos que intentar definir cómo puedes llevar tu proceso de venta a esas fases os voy a hacer un esbozo rápido de cómo entiendo yo estas fases de esa fase primera de calificación o clasificación o interés básicamente es cuando un posible cliente decíamos se había convertido en trato y se queda en ese estado para que el