#11 Juan Pablo Arán, Director Comercial de Beiersdorf- Fundamentals de Venta y Claves de Éxito en el Liderazgo Comercial 3b382r

Bienvenidos a People and Sales, el podcast en el que hablaremos sobre gestión del cambio,
ventas y formación, a través de experiencias reales con aprendizajes de directivos que se
enfrentan desde diferentes ópticas al increíble reto de llevar a las personas a su máximo nivel
de excelencia. Bienvenidos a este episodio de People and Sales, hoy nos acompaña Juan Pablo
Arán, director comercial de Ballesdorf para las marcas Eucerine y Hamplast. Juan Pablo nos
hablará sobre Ballesdorf, su estrategia comercial en canales especializados y su trayectoria como
líder de más de 25 años de experiencia. Juan Pablo compartirá con nosotros claves como la
importancia de construir equipos comerciales con foco en el esfuerzo o su visión de liderazgo
humanista basada en el desarrollo del talento. Pero además profundizaremos en las palancas
estratégicas que han llevado a Ballesdorf a lograr un desempeño excepcional con crecimientos
muy destacados y una gestión comercial impecable basada en el sell-out, la distribución ponderada
y protocolos de visita perfectos. Soy Valentín Omparte, sócico fundador de Moebius Consulting
y sin más dilación damos comienzo a este podcast. Antes de seguir con nuestro invitado en People and
Sales queremos escucharte. ¿Tienes preguntas sobre gestión del cambio ventas o formación? ¿Quieres
compartir tu historia con nuestra audiencia y venir como invitado al podcast? Anímate a enviarnos
un email a info.moebiusconsulting.com o si no, no dudes en buscar y agregar a Valentín
Omparte en LinkedIn y escribirnos por ahí. Y ahora damos paso a nuestro invitado de hoy. Hola Juan
Pablo, buenas tardes, bienvenido a este podcast, ¿cómo estás? Hola Valentín, muy buenas tardes, muy
contento de verdad por esta oportunidad que me das de participar en el podcast y de compartir
experiencias y aprendizajes vitales, así que muy agradecido también. Pues muchas gracias a ti, la
verdad es que arrancamos segunda temporada y un director comercial con la trayectoria como tú pues
será muy agradable. Como sabes, este podcast tiene una estructura divulgativa, entonces lo que nos
gusta primero es conocer al profesional y un poco a la empresa que representas. ¿Quién es Juan
Pablo? ¿Cuál es tu director comercial? ¿Y qué es esto de Vallesdorf? Que así para la gente que no está en
consumo, después veremos que es muy conocido. Cuéntanos un poco y así nos situamos. Bueno, te cuento, te
cuento brevemente. Juan Pablo Arán tiene 49 años, soy hispano, ítalo, argentino. Hace 24 años que conocí a mi
mujer española en Londres y decidí probar suerte en España. Así que esto a nivel personal, a nivel
profesional. No es poco, ¿eh? Todo eso no es poco. No es poco, no es poco. Bueno, he vivido en cinco países y demás, pero no voy a
profundizar en ese apartado. A nivel profesional sí que me gusta mucho destacar que tanto en
Argentina como en España empecé en posiciones en campo, en terreno, ¿no? De gestor de punto de venta
para una marca muy conocida en Argentina, que es Arcor, y aquí en España, en Gallina Blanca. Y lo
destaco por la importancia que tiene para mí empezar en el punto de venta si alguien aspira, ¿no?
A posiciones de middle management o posiciones directivas, no perder en o con el
terreno y saber de primera mano, en el lugar donde se toman las decisiones de compra, entender el
funcionamiento del punto de venta, ¿no? Por eso me parece importante destacarlo. Y enlazo,
si te parece bien, Valentín, un poco con todo lo que he hecho sin pasar por compañías. Después te
explico brevemente lo que representa, lo que es Bayerdorf. Pero sin pasar por compañías, mi
experiencia se ha centrado principalmente en estos últimos 25 años en gestión de cuentas clave,
el Key Management. He gestionado todo tipo de clientes, desde Mercadona, pasando por una
central de Leroy Merlin, Plataforma de la Construcción, Leclerc, Corte Inglés. Bueno,
todas las cadenas de supermercado que conocemos a nivel nacional, excepto un par, las he gestionado,
pero he gestionado también distribuidores. O sea que me considero especialista en toda la parte
de Key Management y negociación, ¿vale? También he creado y he liderado fuerzas de venta
de todos los tipos y tamaños, internas y externas. Y me he especializado al principio y actualmente
en toda la parte de Customer Marketing o, como se lo conocía anteriormente, Trade Marketing, ¿no?
En la adaptación de la estrategia de marketing a la fuerza de venta o al canal, efectivamente. Y si
te parece bien, te cuento en dos frases lo que es Bayerdorf. Es una empresa alemana con 140 años
de historia, fundada por un dermatólogo y por un farmacéutico.