#436 - Antonio Peña, Director General en Swisslog Iberia – Innovación en automatización de almacenes y operaciones 443y1b

¿Estás listo para sumergirte en las mentes de los líderes más influyentes del marketing y las ventas? Este es el podcast de Disruptores Digitales, tu guía semanal para que apliques estrategias de éxito directamente de quienes las han implementado. Acompáñanos en cada episodio y siente el impacto de la disrupción digital en tu negocio.

Antes de continuar con la entrevista, ¿quieres que te ayudemos a ejecutar estas estrategias? Agréganos a LinkedIn o envíanos tus dudas a disruptores arroba inboundcycle.com. Tu experiencia puede inspirar el próximo episodio. Hola a todos y bienvenidos a un nuevo episodio de Disruptores Digitales, el podcast de Inboundcycle donde exploramos cómo la innovación, la tecnología y la estrategia están transformando el mundo B2B.

Soy Aitor Cano y hoy tengo el gusto de hablar con alguien que lleva más de 15 años ayudando a empresas a evolucionar desde dentro. Hoy hablamos con Antonio Peña, director general y director de ventas en Swisslock Iberia, empresa especializada en soluciones de automatización logística que combinan robótica avanzada y análisis de datos para optimizar almacenes y centros de distribución.

Antonio ha liderado proyectos de gran envergadura tanto en mercados nacionales como internacionales, con una trayectoria sorprendente ha sido parte fundamental en el crecimiento de marcas globales ayudando a posicionar soluciones tecnológicas avanzadas en mercados desafiantes. Su enfoque en la innovación y en la construcción de equipos ha sido un pilar para su éxito. Bienvenido Antonio.

Muchas gracias Aitor y encantado de estar aquí con vosotros hoy.

Genial, pues nada Antonio, a nosotros siempre nos gusta empezar un poquito con vuestra trayectoria profesional. Vale, entonces me comentabas que tu gran primer reto fue salir de Mecalux y comenzar con Element Logic en el mercado español. Entonces, ¿cómo viviste ese desafío de construir una marca desde cero y qué aprendizajes te dejó? Correcto Aitor, la verdad que fue probablemente el primer gran desafío en mi trayectoria en ventas, puesto que venía de una empresa como es Mecalux, perfectamente instalada tanto en España como en el resto de países a nivel internacional.

Una marca muy potente que tiene una base de clientes muy extensa y que eso mismo generaba a su vez una atracción en ventas, que nos daba leads, opportunities de manera continua. Y digamos que para nosotros, como ventas, eso era una de las partes principales que teníamos para nutrir nuestro pipeline y nuestro trabajo diario, es decir, al poder tener oportunidades en las cuales trabajar y desarrollar con clientes para poder vender proyectos.

Y entonces, cuando en 2021 decidí aceptar el reto, el desafío de abrir una sede en España junto con ese momento mi compañero Albert Vidal, la primera gran diferencia que encontramos es que teníamos el pipeline vacío, es decir, no teníamos absolutamente nada y teníamos que por delante un trabajo de poder crear ese pipeline y, por supuesto, antes había que dar a conocer la empresa, tenemos que dar a conocer sus soluciones, el producto, nosotros como equipo parte de esta empresa y aquí entonces tuvimos que trabajar en un plan de marketing para poder generar el plant awareness, la propia marca de nosotros como parte de la empresa y dar a conocer los proyectos que teníamos en el MLogic, la tecnología y demás.

Y entonces este fue el primer gran desafío, el pasar de una marca donde tienes absolutamente toda la materia prima como ventas para poder transformarlo en proyectos ejecutados, a una marca que es absolutamente nueva, que nadie en España conocía, así como la tecnología también era bastante desconocida, la tecnología en la cual estaba basada la propuesta de valor de LMLogic.

Claro, un gran reto este cambio desde Mecalux a LMLogic. También te quería preguntar, Antonio, ahora en tu rol actual en Swisslock, como director de ventas y director general, ¿cómo gestionáis la generación de demanda? ¿Cómo captáis nuevos clientes y qué estrategias específicas también utilizáis desde Swisslock para todo este proceso? Digamos que tenemos distintos orígenes de entrada de nuestros avisos en Swisslock.

Los principales son vía nuestra división de marketing. Como comentaba, tenemos una división muy potente a nivel EMEA que tiene su caída en España y que está representada por mi compañera Magalí dentro de Iberia. Y ellos tienen toda su roap de actividades perfectamente estructurada ya desde el principio del año con las asignaturas.