#414 - Juan José López, Director comercial en Trablisa – Cómo evolucionar un negocio hacia la seguridad digital 566h1y

¿Estás listo para sumergirte en las mentes de los líderes más influyentes del marketing y las ventas? Este es el podcast de Disruptores Digitales, tu guía semanal para que apliques estrategias de éxito directamente de quienes las han implementado. Acompáñanos en cada episodio y siente el impacto de la disrupción digital en tu negocio. Antes de continuar con la entrevista, ¿quieres que te ayudemos a ejecutar estas estrategias? Agréganos a LinkedIn o envíanos tus dudas a disruptores arroba inboundcycle.com. Tu experiencia puede inspirar el próximo episodio.

Bienvenidos a un nuevo episodio de Disruptores Digitales, yo soy Andrea Castañar, disruptora digital en Inboundcycle y hoy nos acompaña Juanjo López, director comercial en Trablisa, una empresa líder en seguridad y tecnología que este año celebra 50 años desde su fundación y que cuenta con presencia en España, México y otros mercados internacionales.

Así que bienvenido Juanjo. Gracias Andrea por tu invitación. Igualmente tenía muchas ganas de hablar contigo porque Trablisa ha pasado además de ser una empresa familiar de transporte de fondos a convertirse en un referente en seguridad tecnológica y bueno en este episodio hablaremos sobre cómo evolucionar este modelo de negocio, la innovación, la tecnología, el sector de la seguridad. Entonces cuéntanos un poco más sobre ti ya que has pasado a nivel de trayectoria profesional tanto por el mundo técnico como el comercial y bueno si nos cuentas un poco pues cómo ha sido toda esta trayectoria. Bueno pues la verdad es que ya son algunos años.

Yo soy ingeniero de telecomunicación y bueno empecé trabajando en el mundo técnico como telecopuro y hubo un momento dado en mi carrera profesional que dije bueno aquí la gente última que sale de las empresas son los que están en negocio y yo creo que eso fue por lo que quise dedicarme al mundo comercial. Fue un poco algo personal y sin saber si tenías cualidades o no. Aterricé en este mundo y bueno empecé por una parte de ingeniero comercial, la parte técnica y la parte de atención y de relación con clientes. Te das cuenta que es un mundo de negocio que te engancha, que cada vez que hay una venta y hay una venta en el sector en el que nos dedicamos que es para proteger los bienes y las personas. Es algo que te enriquece personalmente.

Entonces bueno pues he ido evolucionando desde la parte de ingeniería y muy técnica, pasar por roles de desarrollo de negocio e ir cada vez más cerca del mundo de gestionando equipos como director comercial de retail de una unidad de productos dentro de una multinacional y como siempre estaba con la parte técnica luego volví a ser director de preventiva ingeniería de una multinacional con un equipo de ingenieros y de presell bastante grande. Un trabajo muy muy chulo relacionado con las fábricas donde ellos siempre te intentan vender el producto que tú tenías que promover internamente y eso siempre era una venta muy consultiva Andrea la que trabajaba.

Pero no estaba en primera línea y hubo un momento en mi carrera profesional que las ventas siempre me llamaban la atención y hubo una situación en la que me propusieron francamente y dije oye pues continúa de director de ingeniería o director comercial y ahí dice mira yo quiero ver los toros no los quiero ver desde la barrera y desde hace unos años soy director comercial de Travisa de la parte de tecnología. Muy bien y claro ahora llevas más o menos un equipo de unas 20 personas cómo es este día a día de gestionar el equipo además estar también en la parte pues más de estrategia de negocio siempre pensando en nuevos retos en nuevas cositas. Pues bueno pues mira es es algo que como yo digo cada día es es muy divertido porque sabes cómo empieza o crees que sabes cómo va a empezar y no sabes cómo va a acabar. Pues mira de gestionar a 20 personas de...